現如今在展會現場接訂單是越來越難了，尤其是我們做環保塑膠跑道、硅PU材料的企業，大家不再敢想現場接單，所以很多人只是抱著見見老客戶，

展展新產品，收集些市場信息。那么我們如何在展會上贏得訂單呢？

要做到展會現場成交非常不易，需要企業前期做好充分的準備，上至公司定位，產品定位，客戶定位，下到展會細節的準備都要到位，都是現場成交訂單的基礎。

我們和我們塑膠跑道、硅PU球場行業的競爭對手都在參展，那么就有輸有贏。每一次參展，我們都會強調，贏：展會結束前100%的付出，80%的收獲！

輸：展會結束后100%的付出，20%的收獲！原則有了，如何執行，就要看細節了。

贏在起跑線上的細節

1）展前所有寄送過樣品的客戶，往來郵件較多的VIP 客戶，都要統計報表且必須進行展會邀請；

2）展前一直進行全員情景模擬對練（無論做了多久的業務員都要參與）；

3）拿到每位來展位客戶的手機號碼，VIP客戶手機號更是必須要有（方便二次約見，及約看廠或報價后電話聯絡）；

4）每個VIP 客戶都要拍攝高品質合影照片（專業相機），并注明相片號碼；

5）每個新VIP 客戶都要拿到樣品，而且樣品從來不免費；

6）所有VIP 客戶邀約來公司參觀河南塑膠跑道廠家、硅PU材料的生產；

7）展會當天結束都要及時討論和總結當天及前幾天接待的所有客戶的跟進情況，并于當天再次跟進。

展現實力比公司規模展現實力更具意義，而如何一絲不茍地執行下去更是保證效果的唯一利器！

贏在別人休息時

1）展會連續四五天，每天站8小時，只能睡5個小時（每天需要跟進完當天及前幾天的客戶）；

2）展會前后連續一個月沒有休息，忙于展前對練，展中與展會后客戶接待與跟進。

3）每次展會結束以后，都會要求所有的參展業務人員做展會總結，無論是對個人還是對公司都是一筆不小的財富！

其中包括塑膠跑道材料、硅PU球場產品的市場動態、客戶對新產品的反饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統計等。