1. 守時

雙方會晤務必準時準點，遲到五分鐘就是遲到，就意味著對對方的不尊重。當你與德國客戶約好三點鐘談硅PU球場項目，那就一定要準時。之所以守時也是有原因的，

商業在德國是一項高度有組織有規范的活動，德國生意人一般都要承受在壓力很大的環境下工作，為了緩解這種壓力，就必須對所需要做的事情進行規劃和時間上的分配。

他們習慣于一個時間只做一件事。

2. 公私分明

想和德國人套近乎建立私人交情，是需要花很長時間的。此外由于其是任務導向型的，所以他們會以項目為中心，希望能在與你互利共贏的基礎上發展關系。

3. 個人主義

由于德國人小時候沒有被灌輸團隊協作的概念，所以德國人觀念里的團隊合作，只不過是團隊里的每個人為了達成一項目標而運用自己的技能專注于自己應該完成的任務，

也就是每個人獨立完成自己份內的事情。對于企業高管而言，他們更多選擇獨立開展工作。從這里也反映出了德國人個人主義的特點。

職員的頭銜和等級是基于其個人成就和其專業領域技能而定的。學歷和學術背景同樣被看重，因為能反映出其對所從事工作所需要掌握的知識和技能。

4. 關注事實

想和德國人做生意就必須知道對于德國人來說，只有客觀的數據與事實才是最重要的，一樁塑膠跑道材料的生意能否談成不會取決于一時興起或是私人交情，他們的最終決策只是基于邏輯思考與分析的結果。

5. 進門前需敲門

德國人一般把辦公室的門關起來，這并不意味著不希望有人進入，只是為了在工作時能夠專心致志。想進辦公室前需要敲門。高管一般都希望由其秘書指引進入辦公室。

6. 重視秩序

德國人的會議一般來說都很正式，所以要著正裝，注意禮節。請注意如果在資歷相仿的情形下，男士是比女士優先入會場的，這種情況下不存在“女士優先”。

德國人生活和工作的方方面面都被各式各樣的制度所規范，比如法律條文，規章制度和流程，等等，這些制度也表現在政治、經濟和社會層面。在商業文化層面上，

德國人對于規則的執行是堅定不移的，甚至沒有什么回旋余地或者靈活性。我們中國人做生意講究的是靈活變通，可對于德國人來說，尤其是在德國有的只是鐵一樣的紀律，沒有商量余地！

7. 任務導向

德國人會將注意力集中在當前的任務，再加上其身處等級分明的組織當中。這就意味著人際交往和關系在商業交易中是次要的。

他們會將需要完成的一項丙烯酸球場生意劃分為幾個步驟，白紙黑字地寫下來，制定行動時間表，并且嚴格遵守。

8. 溝通坦誠

在商務談判中，德國人的溝通方式是直來直往的，在一些人看來也許過于直白顯得有些冒犯，但這就是德國人的談判風格，他們對于出現的問題的批判是公開的。

但是請注意他們只是就事論事，絕對不是針對任何人的不滿。他們的言辭短小精悍，但是能切入正題，有時讓人覺得唐突和苛刻。

不可不知的商務禮儀

德國人的名字只有家里人和最親近的朋友才可以稱呼，一般都以姓氏尊稱。

請多準備些名片隨身攜帶，名片上要有你的具體教育背景，資歷和頭銜等。

與德國人說話時請保持目光直視，特別是初次見面。

在談生意的時候不要談論私事或是拉家常，否則會被認為耽誤辦要緊事。上面已介紹了，德國人是任務導向型的。

與德國人談生意時，需要以事實與實例作為討價還價的依據，因為德國人傾向于邏輯分析和純理性的思維方式。

在迎接與送別德國商務人士時，需要與其握手，但要做到有力。

與德國人做生意確實是一件非常有挑戰性的事情，德國和某些發達國家一樣有著一種堅定的信念，那就是他們做事的方式方法才是最佳的，或者說只有按他們的想法做才對。

這并不是說他們無論如何不會去接受替代方案或是嘗試新方法，只是想要說服他們和讓他們心動并做出改變，你就需要拿出充足的非常有說服力的事實依據才行。

所以與德國人做生意會顯得比較吃力，但想要成功就必須有恒心和耐心。

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