對于外貿業務員來說，判斷客戶的公司規模很重要，這樣在談價格以及其他條款的時候才能掌握主動。一般要怎么去判斷客戶的公司規模呢？

判斷客戶規模

公司歷史不說明問題。準確地說，公司歷史當然是越長越好，這里說的公司歷史不說明問題是指，你查到的是對方公司真正的歷史。

辨別客戶真假

說這么多關于辨別客戶的問題，其實就是為了提高轉化率。真假客戶的概念從何談起呢？在一般人印象中，假客戶就是那些單純過來咨詢，并不打算立刻下單的? 

或者是同行中的其他人過來打探我們信息的? 真客戶就是那些真的有意圖來購買我們產品的?

除去同行中不懷好意來打探消息的那種情況，我認為所有上門向我們咨詢的客戶都應該歸類為真客戶。真的有意圖來購買我們環保塑膠跑道產品的客戶按下不表，

即使是完全沒有打算來購買我們產品，只是單純想來詢問，打探價格行情的我也認為應該算作是真客戶。

為什么？他既然愿意花時間去打探這方面的行情，無論如何，肯定是做與我們透氣型塑膠跑道產品有關的行業的。如此，只要我們把混合型塑膠跑道產品信息告訴他，

那么，就是一次成功的推廣，效果暫且不論，但是推廣是一定的。

他們之所以會咨詢，說明無論是他們，或者是他們的客戶，或者是他們的合作人，總會有跟他們有關系的朋友對我們環保塑膠跑道類產品會有需求.

所以，只要我們保持平常心，對每個上門來咨詢的客戶都保持同等對待，按照流程，逐漸將我們的產品呈現給他們看，我們的目的就達到了。

也許在將來，當這些客戶回顧他們獲得的所有信息的時候，因為我們的態度，因為我們留給他們的透氣型塑膠跑道產品信息，使他們或者他們的朋友最終選擇了我們的混合型塑膠跑道產品，從而成單也未可知。

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